Czy monitorowanie cen konkurencji ma wpływ na sprzedaż podczas kryzysu?

Wytrawni gracze branży marketingu doskonale wiedzą, że nie można prowadzić racjonalnej sprzedaży bez rzetelnej analizy sytuacji na rynku i możliwości zysku, jakie ona niesie. Ocena sytuacji jest warunkiem utrzymania sprzedaży na satysfakcjonującym poziomie - bez względu na to, czy odbywa się ona w warunkach kryzysu czy też w dobie wzrostu gospodarczego. Nowoczesny sklep internetowy nie może istnieć w oderwaniu od oczekiwań klienta i aktualnych trendów cenowych – a te nieustannie ulegają zmianom.

Nowoczesne narzędzia umożliwiają precyzyjne monitorowanie cen oraz dostępności wybranych towarów czy usług. Twoi klienci i konkurencja korzystają z zaawansowanych, powszechnie dostępnych porównywarek cen oraz ogólnodostępnych portali aukcyjnych, gdzie z pomocą zagubionym internautom przychodzą proste, intuicyjne filtry, pozwalające wybrać najbardziej opłacalny produkt pod kątem ceny, marki, kolorystyki, parametrów technicznych. Ta sama porównywarka dla ciebie jako przedsiębiorcy będzie jedynie wierzchołkiem góry danych, które powinieneś na bieżąco analizować w dobie kryzysu.

Cena w czasie kryzysu – czy ma znaczenie?

Dobra sprzedaż oznacza przemyślane komunikaty kierowane w kierunku krytycznego konsumenta. Porzucony koszyk może oznaczać, że konkurencja obniżyła ceny. Jeśli nie chcemy utraty lojalnych klientów, wyjdźmy naprzeciw ich oczekiwaniom, dostosowując ofertę do realiów rynku. W czasie kryzysu gospodarczego cena ma olbrzymie znaczenie, a monitoring cen produktów pozwoli nam przetrwać trudne czasy i wyjść z nich obronną ręką.

Porównanie cen bywa problematyczne i niesie ze sobą ryzyko błędnych interpretacji zebranych danych. Dokładna analiza rynku jest procesem czasochłonnym i wymaga pewnej wiedzy z zakresu marketingu, ekonomii oraz znajomości realiów lokalnych oraz globalnych. W czasie kryzysu obiektywna analiza rynku bywa utrudniona przez płynność zachodzących zjawisk, jednak dzięki zaawansowanym technologiom można prognozować pewne procesy.

Zbieranie danych o cenach konkurencji – od czego zacząć?

Warto też pamiętać o tym, że monitoring cen wykracza daleko poza zbadanie aktualnej stawki. Należy wziąć pod uwagę całe spektrum różnych innych czynników, które składają się na atrakcyjność oferty i wysoki poziom sprzedaży – chodzi tu o bonusy w postaci rabatów, niskich marży, darmowych dostaw oraz innych istotnych parametrów. Każdy sklep internetowy opiera się na indywidualnej strategii cen, dlatego analizując poczynania naszej konkurencji nigdy nie ograniczaj się do jednego wybranego przypadku, ale kilku lub kilkunastu podmiotów.

Jeśli nie masz czasu lub wystarczającej wiedzy, by dokonać researchu cen konkurencji, postaw na nowoczesne narzędzia dedykowane właścicielom małych i średnich sklepów internetowych. Sprawdzanie cen konkurencji oferującej podobne produkty jeszcze nigdy nie było tak proste. Już nie musisz spędzać wielu godzin, mozolnie przechodząc z jednej strony internetowej na kolejną, by sprawdzić, jak działają inni – od tego są wykwalifikowani eksperci, którzy wykonają to za ciebie.