Monitoring cen produktów

Dynamiczne ceny - to pojęcie znane jest każdej osobie prowadzącej sklep internetowy. Polega ono na tym, że ceny w sklepach www ustalane są nawet parę razy dziennie, w zależności od sezonu i popularności produktów, a także od poczynań konkurencji. Im bardziej rywalizacyjna branża – tym bardziej można to zauważyć. Dlatego tak ważny jest monitoring cen produktów, własnych, jak i konkurentów. Pozwala on na późniejsze skuteczne zarządzanie polityką cenową i pomaga w dookreśleniu strategii marketingowej. Kontrolować ceny można według metod: kosztowych, konkurencyjnych, wartościowych i strategicznych.

W trakcie ustalania ceny warto sugerować się narzędziem takim jak SHOPSPIDER, który sprawdza ceny pod kątem wielu parametrów, skupiając się przy poszczególnych analizach na tych najważniejszych w danej chwili dla konkretnego sprzedawcy. Im bardziej kompleksowy jest monitoring cen produktów tym większa szansa na to, że będzie się dobrze zarządzać własną firmą w przyszłości. Sprzedawca ma bowiem szansę reagować od razu na wszystkie zmiany.

Dokładnie przeprowadzone analizy cen konkurencji

Wszechstronny monitoring sklepów internetowych zawsze oscyluje według najważniejszego czynnika jakim jest cena. Każdy sprzedawca powinien interesować się psychologią cenową, która pozwala jak najdokładniej ustalić zakres cen w danym sklepie. Zarówno zyski, jak i konwersja wzrosną. Nie bez powodu na przykład od dawna stosuje się ceny z końcówkami „0,99”. Jest to nie tyle końcówka ceny, co jej lewa strona. Lewa cyfra determinuje postrzegalność ceny przez konsumentów. Jeśli cena jest niższa to sprzedawca może spodziewać się większej sprzedaży. Warto też w sklepie internetowym oddzielić cenę zakupu od ceny przesyłki.

Cena nie jest już tylko cyfrą. Internauci sugerują się nią bardzo mocno. Dlatego chociażby sprzedawcy muszą zwracać uwagę na atrakcyjne działania w obrębie ceny: promocje, rabaty dla stałych klientów oraz inne korzystne posunięcia powiązane bezpośrednio z polityką cenową. Każdy monitoring produktów powinien odwoływać się do produktów podobnych, promocji, nowości, bestsellerów, czy produktów wycofanych. Popularność sklepów internetowych wpływa też na decyzje konsumenckie. Internauci bardziej skłonni są kupować tam, gdzie cena jest atrakcyjna w danym czasie. Sprzedawca, który bierze pod uwagę kontekst konkurencji jaki daje mu analiza cen konkurencji może łatwiej zaobserwować trendy branżowe i na tej podstawie ustalać lepszy zakres cenowy dla określonych produktów.

Korzyści wynikające z monitoringu cen konkurencji

Dogłębna analiza poziomu cen dla produktów podobnych ma wiele zalet. Sprawdzenie oferty konkurencji i przełożenie jej na własną jest największą zaletą. Poza tym, można wywnioskować, jakie ceny ustala konkurencja i czy w danym czasie warto się nią sugerować. Jeśli na przykład sprzedawca zaobserwuje, że sklepy rywali mają ceny podobne to nie ma potrzeby czegokolwiek zmieniać. Z kolei, kiedy widzi że ma niezadowalające wyniki sprzedażowe, a konkurencji w tym czasie stosują promocje to być może również powinien je zastosować. Dzięki temu przyciągnie do siebie konsumentów.

Produkty tożsame mają tak naprawdę takie same walory, czyli internauci kupują tam gdzie są one tańsze. Analiza poziomu ceny jest potrzebna do tego, by kształtować atrakcyjną ofertę. Monitoring cen jest potrzebny w wielu sytuacjach. Na przykład, jeśli zauważymy, że konkurencja ma niskie ceny, to możemy je też zmniejszyć. Kolejno, jeśli widzimy, że konkurenci nie mają chwilowo jakiegoś towaru na stanie to możemy podwyższyć cenę, a i tak mieć pewność, że internauci dokonają zakupu. Alerty, jakie uzyskamy podpowiedzą, w jaki sposób mamy reagować. Monitoring cen produktów jest bardzo praktyczny.

Zawsze należy dokładnie przemyśleć strategię ustalania ceny, a sklep internetowy będzie osiągać dobre wyniki. Im więcej parametrów obejmuje monitoring tym większe szanse na dobre rezultaty. Monitoring powinien być bardzo szczegółowy na przykład w okresie przedświątecznym lub przed Black Friday. Zawsze należy ustalać cenę do tego, jakie panują trendy.