Analiza cen konkurencji w sklepach internetowych

Przedsiębiorcy działający w e-commerce muszą orientować się w tym, co dzieje się u konkurencji. Przede wszystkim dotyczy to tego, jakie ceny mają rywale w branży na produkty tożsame. Jeśli bowiem okaże się, że konkurencja sprzedaje towar w bardziej atrakcyjnej cenie to na pewno konsumenci zdecydują się na zakupy właśnie tam, gdzie jest taniej. Ceny zmieniają się często, nawet parę razy w ciągu jednego dnia. Badania pokazują, że internauci najczęściej sugerują się cenami produktów, promocjami i bestsellerami. Okazuje się, że imponujące wyniki sprzedażowe mają sklepy oferujące konkurencyjną cenę, jak i dogodne warunki dostawy. Analiza cen okazuje się wobec tego potrzebna, by móc wysuwać właściwe wnioski co do tego, jak prowadzi się własną działalność. Należy też od razu reagować na zmiany rynkowe. „Trzymanie ręki na pulsie” okaże się bardzo dobrym posunięciem, zwłaszcza gdy wykorzysta się nowoczesne oprogramowanie odpowiadające właśnie za to, by sprawdzać rzetelnie jakie ceny ma konkurencja w branży.

Skuteczny monitoring konkurencji

Z pewnością, nie opłaca się sprawdzać cen ręcznie. Nie tylko pochłania to czas, ale przy dużym asortymencie nie ma sensu. Istnieje też ryzyko popełnienia pomyłki. Dlatego warto sprawdzać wyniki sprzedażowe u konkurentów z branży przy pomocy nowoczesnego oprogramowania. Takim jest oprogramowanie ShopSpider. Śledzenie cen u konkurencji pozwala na późniejsze wzorowe porównanie cen. Sprzedawca może sprawdzić, które spośród produktów jakie oferuje domagają się zoptymalizowania. Jeśli ktoś chce się utrzymać na dobrej pozycji i rozwijać w e–commerce to nie może na pewno pominąć analizy cen konkurentów. Prowadząc sklep internetowy należy to robić systematycznie, gdyż to pozwoli też obeznać się w aktualnych uwarunkowaniach rynkowych. Ceną konsumenci sugerują się najczęściej i właśnie dlatego trzeba wiedzieć, jak skutecznie ich do siebie przyciągać. Nie ma znaczenia to, czy dopiero zaczynamy swoją przygodę na rynku e – commerce, czy też już wypracowaliśmy dla siebie stabilną pozycję. Regularnie należy sprawdzać, co robi konkurencja oraz jak prezentujemy się na jej tle. Wnikliwa analiza powinna szczególnie dotyczyć produktów tożsamych oraz produktów popularnych. Nie można też pomijać promocji i bestsellerów. Trzeba mieć świadomość, że nawet najmniejsze zmiany wpływają na wyniki sprzedażowe i dlatego należy się do nich elastycznie dopasować.

Polityka cenowa jako podstawa

Bardzo ważne jest to, aby sprawdzić ceny minimalne oraz maksymalne poszczególnych produktów jakie oferuje konkurencja. Trzeba też ciągle mieć na względzie to, że ceny muszą być dopasowane do możliwości klientów. Internauci przed zakupem sprawdzają: opinie o sklepie, koszty dostawy i czas doręczenia przesyłki. Elementy te są z kolei bardzo związane z ceną. Jeśli nawet zajmujemy pierwsze miejsce w rankingu cenowym to powinniśmy sprawdzać poziom cen osoby znajdującej się za nami na liście. Warto też ustalając politykę cenową sprawdzić co do jakich produktów okaże się najbardziej korzystne konkurowanie ceną. To wpłynie na późniejsze wyniki sprzedażowe.